宋会长：各位听众大家好！

记  者：宋会长您好！这几年来陕西省江苏商会对陕西的经济发展做了很大的贡献，除了少部分人对商会比较了解，我们众多的听众对江苏商会还不是非常了解，现在请您向我们广大听众朋友介绍一下江苏商会的基本情况。

宋会长：非常感谢我们经济广播给予我和我们陕西省江苏商会这个宣传的机会；现在我来向大家介绍一下江苏商会的简要情况：

江苏在陕西的各类人士约有近30万人，为了能够与更多的乡亲进行交流和沟通，从2004年6月开始筹备陕西省江苏商会；江苏商会是由在陕的江苏籍工商企业界人士组成省级社会团体。

我们江苏商会从2005年9月16日正式成立到现在已经有两半的时间了；截止目前，我们商会共有分布在全省范围内的各类会员近六百户，涉及的行业主要有房地产开发、建筑施工、装饰装潢、汽车销售、五金建材、能源化工、交通建设、商贸流通、服装纺织等行业。

我们商会是以“自律、维权、团结、服务、引导、合作”这十二个字作为立会宗旨。我们商会的主要职能：可以用这么五句话来概括：引导苏商规范经营、团结苏商共同发展、维护苏商合法权益、解决苏商经营疑难、充当政企桥梁纽带。

记  者：宋会长，刚才听了您对江苏商会情况的介绍，我们大家对江苏商会有了一个基本的了解，您能不能向我们广大听众介绍一下商会近年来都做了哪些工作？

宋会长：好，我将从三个方面来为听众朋友介绍我们商会的近期工作：

第一，服务维权：

我们商会在正式成立以前就为诸多江苏企业提供了维权活动，成立以后更是尽职尽责的为广大会员提供维权帮助，几年下来达五十余起，如：森达西安分公司的库房纠纷、西安方元酒店的拆迁赔偿、西安玉龙房地产遭遇的黑社会骚扰、陕西生隆科技因政策违约造成的巨额损失、陕西秦林建筑设备公司员工被打，泰兴农民工张长生9岁的儿子被害等多起维权事件。

        第二，协助政府招商引资：

    我们江苏商会自2005年以来，先后多次配合陕西省、市、区各级政府到江苏进行招商引资工作，先后为陕西省引入各类投资企业三十余户，投资总额达120多亿元。

第三，社会公益事业：

我们江苏商会的组织结构图中，有一个苏陕扶贫基金，因为我们广大会员为社会各界捐款达五百余万元，支助了多名贫困大学生、失学儿童和白血病患者等，得到了社会各界的首肯和赞扬，比如我会会长单位中登集团仅2007年就参加了陕西省多项公益事业，全年捐款达270万元。

江苏还是一个英雄辈出的地方，2007年，感动西安的英雄人物——戴俊就是我们江苏商人的骄傲，他用自己的行动了书写了“为富也仁”的感人事迹。

记  者：众所周知，江苏在全国的经济舞台上扮演着举足轻重的角色，作为江苏人，我们还想请您介绍一下江苏在经济发展方面的一些情况？

宋会长：江苏作为我们国家东部地区非常发达的一个省份，全省面积约10万平方公里，是陕西省的一半，人口约7800万，是陕西省的两倍多。2007年，江苏全省实现社会生产总值2.5万亿元；全省固定资产投资总额达4.3万亿元，其中民营企业注册资本总量已超1.6万亿元，民营企业数量达到68万户，居全国之首，民营企业已经成为江苏经济发展新的主力军。

 记  者：宋会长您在陕西发展也有十几年的时间了，您认为我们陕西在经济发展方面有哪些优势？

宋会长：我原在中国石油工作，1993年下海，至今已经15年了，在陕西生活、创业、发展的过程中，我感受颇深，现在我就从几个方面来回答您的提问！

第一，我们陕西与江苏最大的不同就是资源优势，陕西拥有我国储量位居第二、第三的煤炭和石油；资源非常丰富，是我国东部地区省份所没有的绝对优势；

第二，陕西省人口约3900多万，农业人口占全省的百分之六十，劳动力资源也是我国各省区少有的，特别是陕西的教育资源非常发达，能源、科技、军工、航空、航天、电子、教育等产业优势非常明显，加之这几年软件产业的飞速发展，将成为未来陕西发展的新亮点；

第三，陕西作为我国西部大开发的桥头堡，拥有无可替代的区位优势，加上省内的以文物观光为特色的旅游基地、以苹果为重点的水果基地和榆林能源重化工基地；依托旅游、水果和军工这三大优势产业，陕西的发展也就展现无疑了。

记  者：刚才您讲了江苏和陕西两省在发展中的一些情况，您觉得苏陕两省经济如何实现优势互补？

宋会长：江苏积极参与西部大开发，与陕西携手共进，既是中央赋予我们江苏人民的责任，也是我们自身发展的需要。我们要按照优势互补、互利共赢、长期合作、共同发展的原则，继续深化苏陕挂钩协作，不断提升合作层次，重点是推动双方企业加强在能源、工交、商贸、物流、文化、劳务和基础设施等领域的合作，促进科教强强联合，扩大互为目的地的旅游开发，努力把两省的合作交流提高到一个新的水平。江苏省作为我国东部地区非常发达的省份，拥有已经非常成熟的产业集群、技术、市场和资金，但是又是一个资源相对匮乏的省份；而我们陕西省虽然经济相对落后，但是我们拥有着广阔的发展前景，陕西又是一个能源、土地、劳动力和科教大省，与我们江苏有着明显的优势互补。我们要大力引进江苏企业投资陕西，将江苏的资金、技术和市场优势引入陕西，以此来带动我们陕西的经济发展；同时我们也欢迎陕西的企业进入到我们江苏，为江苏的经济建设锦上添花。

记  者：宋会长，截止今年，苏陕两省经济往来和友好合作已经进入到了第十二个年头，作为西洽会的主要发起省份之一了，我们江苏省在今年的西洽会上主要取得了哪些成果？

宋会长：1996年10月23日，中共中央、国务院下发了《关于尽快解决农村贫困人口温饱问题的决定》，提出组织沿海发达省、直辖市对口帮扶西部贫困省、自治区的要求，并安排江苏与陕西开展对口协作工作，到目前为止我们江苏共为陕西提供了近10亿元的资金和物资，极大的援助了陕西的地方经济建设。两省高层互访频繁，特别是2007年的以李源潮书记为团长的江苏党政高层代表团来陕进行考察访问，和2007年7月份以袁纯清省长为团长的陕西代表团到江苏进行访问，使苏陕两省的交流与合作更是达到了新的高度。

在今年举行的第十二届西洽会上，在开幕的前两天的时间内，共举行了三场集中签约仪式。截至昨天早上，这三场集中签约共签订项目112个，合同总金额大约人民币573．31亿元。江苏省代表团在4月6号举行了重点项目集中签约活动，当日共落实了240个项目，协议金额达260.6亿元，主要涉及基础设施投资、高新技术产品生产、科技合作、市场建设、商品贸易、文化产业等领域；苏陕经济合作与友好往来充分说明了当年国务院提出的“苏陕对口合作”是一个英明的决策。

记  者：结束语

宋会长：再次感谢经济广播为我们陕西省江苏商会提供的这个机会，谢谢大家，再见！

    他从南通走出，成长在西部，创业于上海，最后又转战西部发展的桥头堡——西安，以此作为事业发展的重心；他痴迷中国传统儒学经典，一次偶然的接触奠定了他一生治企做人的言行圣经；他创业伊始只用3个月时间就赚得了事业上的第一个100万；他家国天下，尽揽于胸，每个阶段都会有突破自己极限的进取；他致力于打造红色民企，用国企的方式来管理企业；他追求稳健，通过以租代售和扩大物业持有量来完成资产增值……
    他就是宋玉庆，陕西中登实业（集团）有限公司董事长兼总裁，陕西江苏商会的会长，一个将“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”奉为圭臬的企业掌门人。
    苏商以“实”精神享誉神州，宋玉庆的身上体现出了苏商人典型的实的特点。9月14日，本刊特赴西安专访宋玉庆，探寻一个在外经商的江苏精英如何诠释他的“实”精神。

　　实之形——转战地产，以租代售

　　西安国家级的经济开发区就位于古城北郊，一条未央大道横贯南北。中登集团一手打造的27层西北总部便位于未央大道上。

　　回顾中登走过的14年征程，前9年主要以宋玉庆的本行——石化产业为主；后5年则将经营触角延伸至房地产开发领域，形成了石化、地产双管齐下、并驾齐驱的经营格局。提起宋玉庆涉足地产的经历，不得不从他创业西安的传奇说起。

　　1993年，时任长庆物探实业公司总经理的宋玉庆，经过了一番深思熟虑之后，毅然辞职开始自主创业。彼时，邓小平南巡讲话的余音仍在中华大地上回声荡漾。一曲《春天的故事》用深情婉转的旋律记录下了这一历史时刻，传唱大江南北，让人回肠荡气。歌声同样激发了宋玉庆下海经商的雄心，心中酝酿已久的创业激情开始潜流暗涌。

　　长庆油田是我国第三大油气田。宋玉庆作为下属企业的总经理，管理着4000多名员工。在国企，待遇自然不低。他却放弃平稳，选择下海创业，这一举动，在当时确实让不少人都大跌眼镜。但在他自己看来，下海经商的想法与一些人盲目创业的冲动是完全不同的。当时，宋玉庆认识到：国家针对市场经济及对外开放的政策开始松动，创业必将是不久后社会的一种潮流。不如趁着现在还有一股闯劲，到市场经济的大浪里闯荡一番。

　　刚过而立之年的宋玉庆就这样开始了他的从商生涯。

　　那时的他带着多年攒下的20万元积蓄，还是国企总经理时，他就是承包经营的首批实践者，连续五年超额完成了上级下达的指标，奖励加上工资加起来一共20万。虽然有着5年国企的运营管理经验，但对创业由哪入手，初入江湖的宋玉庆是一片空白。但这根本就难不倒他。

　　仍是从自己熟悉的石化产业入手，他偶然捕捉到一种化工原料的供求信息，拿出全部积蓄从几个开封人手里以低于计划价买入30吨原料，一转手就净赚18万元。初试身手即大获成功，这让宋玉庆信心倍增。按照同样的套路，将一条龙整个业务过程全揽在肩的宋玉庆用了仅3个月的时间就赚得了人生的第一个百万。在万元户还是个新鲜事物的彼时，一百万无异于一个天文数字。

　　要下海就到上海，那里是中国经济的桥头堡。是年夏天，宋玉庆带着100万开始了5年上海滩的冒险涯。当时的生意主要还是以石化产品贸易为主，利用政策空隙，把上述的贸易模式不断克隆。同年9月6日，中登贸易实业公司在上海注册成立，涉足石化工程和贸易。单从企业名称上，已经看出宋玉庆兴办实业的决心。

　　1998年，国家开始实施西部大开发战略。西部成为新的创业热土。对西部环境极为熟稔的宋玉庆帅旗一挥，开始转战西安。五年的上海打拼，他的财富激增到2000万，宋玉庆觉得有信心能在西安开辟一番新的天地。那里集聚着中国大部分的油气企业，上海的五年打拼让他充分见识了东南沿海地区竞争的激烈，西部洞藏的潜力，对他来说，这里将会是发展事业的最好阵地。

　　由此，中登的发展进入了新的历史进程。

　　其实，宋玉庆对西部市场一直给予了高度的关注。早在1994年，他就收购银川文化用品公司，西安也早就设立了办事处，可见，宋玉庆对此次“中登西部战略大转移”早已胸有成竹。

　　2000年1月20日 西安中登油气田化学有限公司在西安经济技术开发区成立，并在该区建立了现代化的工业生产基地，完成了中登由贸易向工业生产的转变。中登油气田主要从事采油、钻井、压裂用助剂的开发、生产、销售以及油气田化学工程技术服务生产能力达到了13000吨，产值上亿元，产品分三大类七十余种。其中气液两相油气井缓蚀剂、酸化缓蚀剂、清防垢剂等几十种油气田化学剂是西安第一个为“西气东输”配套的项目。

　　除了涉足石化产品的产销，旗下的陕西中登实业有限公司又集中精力向石油、天然气钻井开发，民用建筑工程承包等方向上延伸。

　　2001年初，宋玉庆作为陕西企业家赴美考察团团长应美国政府之邀到美国、加拿大进行房地产项目的市场调研。回来后，宋玉庆尝试与美国联合泰伦公司合资组建中登德胜洋楼有限公司，以美国的技术、材料以及其先进的管理模式，在西安未央湖别墅区建造了五栋美制别墅，成为西北第一批美制标准别墅的缔造者。

　　此后，以西安市重点工程——中登大厦的兴建为标志，中登集团全面介入西安的房地产开发，短短4年时间，先后开发了中登大厦、中登家园、中登家园2号楼等四幢高层建筑。其中中登家园所在的经开区70亩土地使用权系由中登集团以6800万的高价拍得，被誉为西安“北城第一拍”。
之所以有此雄浑气势与胆魄，与中登8年的积累有关。而且，石化产业的稳扎稳打为中登的发展提供了源源不断的资金流。以石化的“实”和房地产的“活”为左右手，宋玉庆打开了中登发展的新的思路。

　　宋玉庆坦言，中国房地产市场迅猛发展的黄金十年，中登只抓住了5年。然而就这五年，也让他看到了中登的未来战略发展方向。就是以石化和房地产开发为重头，带动集团向多元化经营的转变。
在宋玉庆的计划中，未来中登的发展主线依然是石化与房地产。石化产业目前供销非常稳定，这是中登的基础。而房地产市场在宋玉庆看来，还有十年的黄金期，他计划在五年内让西安北郊再竖起5幢中登开发的楼盘项目。并且在营销计划中，保持至少100万的楼盘持有量，只租不售。去年国务院批准、今年6月已经开始建设的西安市行政中心北迁工程，就位于中登大厦北不到一公里处，北客运站的创建以及政府投资重心的转移都将给中登地产开发带来众多商机。目前，中登每年收取的房屋租金就多达1800万元，随着楼盘持有量的不断增加以及持有地块的迅速升值，在未来的一段时间内，中登利润的增长将不可估量。

　　实之核——两本书与企业儒文化

　　每一个企业字号都凝结着创始者个人的抱负和人生信念。“中登”二字包蕴着一静一动、一守一攻的意思。提及“中登”，他解释道：“我是中国人办中国的公司，深受古代哲学——中庸之道的影响，不偏不倚，有容乃大，谦谦君子，儒雅风度，这一思想会一直贯穿在我做人做事之中。‘中’就是中国、中庸之义。 ‘登’就是攀登，我们要不懈攀登，永不停歇。孔子说：‘智者乐水，仁者乐山。’中登以山为企业象征。因为山是稳定的，可信赖的，始终矗立不变，包容万物。仁爱之人应该象山一样平静稳定，宽容仁厚，能够久长。”

　　在创立中登之前，宋玉庆还有一个取名为“田园”的置业公司。当时的他，虽然意气风发，斗志昂扬，但内心却更崇尚的是那种归隐林泉，梅妻鹤子般的田园生活。但在市场经济的狂风疾流中，他渐渐领悟到田园生活只不过是理想中的一种境界。要立住脚跟，最终要不懈攀登，奋斗不止。

　　事实上，宋玉庆对中国的儒家传统学说一直抱有着浓厚的兴趣，早年对国学名著的痴迷，对传统儒家文化的深悟，成为他后来在事业和人生征途上策马扬鞭取之不尽、用之不竭的源泉。值得一提的是，宋玉庆对传统文化的了解竟然是从一本批判孔子、论语的政治读物开始的。

　　宋玉庆的父母均是南京军区的军人，转业后支边来到了甘肃省玉门油田，成为共和国第一代石油工人。童年的宋玉庆在南通长大。上个世纪70年代初，全国上下掀起了批林批孔运动的高潮。就在此时，正上初中的宋玉庆偶然从自家的条几柜中发现了一本已被撕去封面的《论语批注》。

　　《论语批注》实际上是批林批孔运动的产物，基本上是以全盘否定、歪曲孔子的思想来为运动正名的。然而就是这样一本有论语经典章句，有注释，有批判的政治教科书，却让少年宋玉庆窥得了先贤的智慧之光。对其爱不释手，直至将章句背得滚瓜烂熟。

　　初中毕业后，迫于当时的整体环境，尽管品学兼优，宋玉庆还是忍痛挥别校园，加入了知识青年上山下乡的队伍。一年后宋玉庆来到了长庆油田成为一名光荣的石油工人，从事油田里最苦最累的修井工作。

　　接下来的五年修井工作实践，在宋玉庆的人生履历里同样占据着非常重要的位置。由于历史原因，当时类似他这样辍学较早的青年特别多。如果仅满足于做一个石油工人，衣食无忧是没有问题的。但宋玉庆的师傅对他耳提面命的一番教诲让当时颇有点自满自得的宋玉庆如醍醐灌顶。
师傅姓沈，亦来自南通，技术非常精湛。他时常在宋玉庆面前不无抱怨地唠叨：我要是有文化，修井队长肯定是我当了。你要学文化、有技术才行啊。

　　在师傅眼里，队长就是一个很大的“官”了。正在这时，《人民日报》上刊载了胡乔木同志有关“干部四化”的一篇评论性文章，让他震撼的同时，也使得他决心付出行动挑战自己年轻的极限。
他努力学习技术，兢兢业业地工作，连续两年获得长庆油田的“新长征突击手”荣誉称号；另一方面，他开始重新拾起课本，准备自考陕西财院的大专专业。命运之神开始垂青于他。尽管起步的学历不高，他却顺利取得了考试资格，并以优异成绩考入了陕西财院的经济管理专业，获得了3年脱产学习的机会。

　　毕业后，恰逢长庆油田公开招聘干部。宋玉庆再次通过自己的实力应聘到物资计划部，就这样，一个25岁的年轻人，成为了当时让人艳羡的正科级干部。

　　宋玉庆至今仍对长庆充满了深厚的感情，是长庆培养和造就了他。1987年，宋玉庆成为长庆物探实业公司的总经理，在他下海之前的五年，他一直在这个职位上磨砺。

　　之所以说修井工人的这五年实践经验对宋玉庆的人生特别重要，除了奠定其事业基础之外，还有一个极为重要的原因。

　　当时，他的一个广州的朋友来长庆看他，并很神秘地交给他一个手抄本形式的《增广贤文》。宋玉庆看着广州朋友抄的工工整整的字迹，以及朗朗上口的传统文化中有关为人处事的至理名言，他一下子被打动了。他连夜赶抄了一本留存，放在了自己的枕前，常翻常新。这本书，宋玉庆前后一共抄了五遍。直至采访时，宋玉庆仍能张口就来，烂熟于心。

　　多年来，宋玉庆对儒家经典的经史子集的兴趣一直未曾懈怠过。在他看来，这是中国传统文化的精髓，一代代地传下来，传了几千年，早已融入到中国人的基因和血液中去了。对于了解中国的世态人心，处理社会关系都有莫大的好处。

　　这样的一种认识，运用到企业管理上，最明显最直接地体现在了中登的企业文化建设上。宋玉庆总结说，中登企业文化的特征是以中国传统儒家文化为基础，兼收并蓄西方哲学和现代文明成果，倡导以人为本，宏扬时代主旋律，以尽心、敬业、求实、创新作为企业精神，追求自觉自愿、自动自发，以没有比脚更长的路，没有比人更高的山作为企业激励，体现中登人勤劳奋发，勇敢拼搏的理念，以海豚作为中登的吉祥物，暗示中登的腾飞。

　　在中国现阶段，民营企业尚处于发展期。企业所有权与经营权的合二为一，让民企不可避免地打上了企业掌门人个人的个性特征。改革开放以来，西学东渐让西方经典管理理论在中国大行其道。然而多年下来，被奉为圣经的西方管理经典并没有在中国企业的管理中发挥出其应有的效力，表现出了典型的水土不服的症状。而作为传统文化经典的儒家文化与国民性格骨血相融，当然地表现了极强的适应性。似乎更应该成为中国企业汲取管理营养的源泉。宋玉庆与中登的实践值得借鉴。

　　实之魂——企业经营的底、边、口

    纵观中登发展的14年之路，没有大起大落，没有一波三折，一直在一种平稳的波澜不惊中呈现出惊人的持续健康发展状态。在每一个发展阶段上，中登都能较好地抓住市场机遇实现突破，让人称奇。实际上这与宋玉庆的经营企业的底边口理论有着十分密切的关系。

   民营经济在中国的发展可谓是经历了一波三折，它的命运与我党解放思想、实事求是的力度悉悉相关。党鼓励、引导民营经济健康持续稳定发展的各项政策是造就目前民营经济三分天下有其一，欣欣欣向荣、蓬勃发展的最根本的原因。作为一个饱读历史的企业掌门人来说，宋玉庆表达了民营企业跟党走的决心。在他看来，执政党的一系列英明决策将经受得住时间的考验，历史将证明一切。

　　他坦言，自己本身的人生历程就充分证明了党的英明和伟大。作为改革开放的最大受益者群体，宋玉庆表示，民企作为社会系统的一个组织单位，拥护执政党的领导是经营企业的底线，企业的日常经营活动及重大投资决策都要符合的党的方针政策的领导。任何触犯党政方针、政策的企业经营行为必将受到严惩。同样是在做修井工的那五年里，宋玉庆加入了党组织，成为一名光荣的共产党员。创办了自己的企业之后，宋玉庆第一时间在企业内部成立了党支部，在中登内部播下了关心政治的种子。

　　宋玉庆是脱胎于国有企业的企业掌门人。在他看来，国企最大的弊端在于产权不清的运行机制，所有权与经营权的混乱不清让国企在日常运转中打上了浓厚的官本位烙印。但国企并非一无事处，在几十年的摸索和实践中，已经形成了一套适应中国国情的管理方式，分工明确，协调规范。宋玉庆把这些优点有效地引入到了中登的内部管理中。换个角度来看，中登是最像国企的民营企业。

　　从紧跟党走这一点引申出来就是企业要爱国、爱民生。不生产假冒伪劣的产品，不做坑蒙拐骗的事情。然而紧跟党走并不意味着企业要“党化”。企业不是党团组织，而是一个追求利润最大化的经济实体。这就意味着，企业发展到一个阶段后，要认清方向，分清主流支流，始终处身于时代主旋律之中，而不要被边缘化。

　　紧跟党走，只是企业经营的底线，日常的运行仍要以法律、法规为准绳，这就是企业经营的“边”。宋玉庆举例说，民企的原罪问题实际上就是企业触犯红线的问题。当然这一问题的存在也是因为党与国家制订方针、政策、法律的滞后性有关，让很多企业钻了法律的空子。作为一个经济实体，企业最基本的要依法纳税，把纳税作为承担社会责任的一种最基本的方式。

　　诚信经营是企业的基石，这是企业经营的出口。诚信虽然被很多人讨论，但真正做到的人却不多。真理总是简单的，但持之以恒地去笃行一个真理又何其难哉。

　　宋玉庆表示，诚信二字本身所包含的智慧非常厚重。纵览古今中外，大商人、大企业家无不将诚信作为企业与个人的重要品格。中国的企业信用体系的建立还有赖于全民素质的提高，但作为一个企业，诚信是大商道，必须首先将诚信作为做事做人的忠诚信条。

　　诚如宋所言，企业有了这样一条底边口之后，就被纳入到一个固定的框架内。这样的企业未必是发展得最快的，但无疑是最稳健的。中登就是走着这样一条稳健的道路，并且也用14年的风雨兼程印证了这一真理。

　　实之义——量力而行，勇担责任

   以掌舵中登的同时，宋玉庆还担任陕西江苏商会会长一职。在他看来，这是一项份量很重的荣誉。作为会长单位，他有责任将中登打造成为在陕江苏企业的标杆，起到一个言传身教的示范作用。同时商会作为企业的娘家，应该在处理与地方政府的关系，强调会员自律以及维护会员利益方面发挥应有的作用。

   在对中登自有品牌的提升上，宋玉庆一直予以了高度的重视。作为西安市的一张亮丽名片，每年11月举行的西安城墙国际马拉松赛，都吸引着越来越多运动爱好者的参与，今年的城墙国际马拉松赛，宋玉庆果断介入，签约成为2007西安城墙国际马拉松赛总冠名商。这是这项赛事成功举办12届以来第一次由企业进行赛事总冠名，第一次将比赛由单一的城墙之上发展到城墙及周边的街道。

　　宋玉庆表示，经过多年精心的打造，城墙马拉松赛成为西安最具特色最具影响力的体育品牌赛事，已有50个国家和地区的两万多名运动员参加了比赛。中登的冠名是一个一举多得的好事，既扩大了中登品牌的影响力，也是企业积极参与社会公益事业的善举。

　　经商14年，一直奉行勤俭办企业的宋玉庆，对公益事业却参与颇多。在他看来，慈善是一种意识，一种文化，一种精神。企业的发展是社会给予的，反哺社会应是题中应有之义。但公益也要量力而行，不能因为热心公益，而影响了企业正常经营的方向。把企业做好是企业对社会最大的公益。多年来，中登在捐资助学扶困，敬老爱幼以及修桥铺路上的义举从未停止。仅2007年上半年，中登用于公益事业的捐赠就高达300万元。

　　打造一个基业长青的百年民企是中国优秀企业家的最大梦想，宋玉庆也不例外。去年中登的总产值达12亿元，离百亿民企的目标还有很大距离。如前所述，宋玉庆认为，中登经过14年的发展，已经到了一个效益裂变式爆发的阶段。接下来的5年时间里，宋玉庆的规划是以房地产的产业链带动企业的价值链，以持有物业作为中登稳定利润的来源，以发展物业来扩大利润，通过资本运营来达到中登做大做强的双百目标。

　　在宋玉庆眼时，金融业是经济的最高业态，中登最终的发展是要向金融业靠拢。江苏本土的证券公司——华泰证券已经瞄向了中登，中登的上市步伐开始加快。近日，宋玉庆又奔赴南通老家，参加当地政府主办的港口经济论坛，在南通寻找合适的投资机会。中登一个极速拓展的版图越来越见清晰。宋玉庆带领的中登必将在西部奏响了一曲更加动人心弦的苏商凯歌。

　　对话宋玉庆——老实人办了件聪明事

　　《苏商》：从国企辞职下海到立足上海滩，再到转战西安，涉及房地产。我们感觉您是一个非常有魄力的行动主义者，您自己如何认为？

　　宋玉庆：我其实是一个相对保守的人，儒家的中庸之道讲究折衷平和，这一点也影响了我。当初下海时，我就想把20万存到银行，一年拿拿利息也很不错。下海不管如何都要保住这20万。从上海转战西安时，我手里有2000万，我又在想不管怎么折腾，2000万一定要保住。实际上我的20万和2000万都用来投资了，到目前为止，我们在西安的累计投资已高达10个亿。所以说，我是思想上的保守主义者，行动上的大胆主义者。但不管如何行动，肯定都经过我自己的深思熟虑。自己想好的事情，哪怕亏了也是自找的。

　　《苏商》：听说您在房地产开发中采用了美国模式，这种模式在国内目前行得通吗？

　　宋玉庆：美国模式说白了就是以销定产。我在美国考察时发现，美国的“订购”式房地产经营模式，在环保、技术、销售等方面有很大的优势。美国模式分工专业化和行业细分很完善，比如土地有土地商、开发商制作好样板房，再去市场上寻找目标客户，然后根据客户的个性化需求设计户型、选择具体位置，接着由专业银行提供购房贷款，建筑商按照客户要求建房，每一个环节紧密衔接又各司其职，开发商实际上只承担了很少的工作量，主要是有效整合资源及寻找消费者。回来后，我们采用美国模式开发了五栋美制别墅，获得了成功。目前国内的房地产开发一般都采用香港模式，即开发商拿地、规划、盖楼、销售，说白了就是以产定销。目前，由于政策及市场发育度的不同，美国模式所占的比例很低。我们在开发中登大厦和中登家园，部分借鉴了美国模式。市场反应非常不错。美国模式是一种趋势，中登目前的尝试将在未来游刃有余。

　　《苏商》：您在小时候和在上海创业时都是接受的海派文化的影响，而西安则是中原、西部文化的发源地。您在两种文化的交织中，是否有过困扰？

　　宋玉庆：南方人比较细腻、周密、文雅；北方人比较豪放、粗犷、义气。表现在商业上，就是南方人谈判时非常认真，把方方面面想周全了才签合同，签完合同就认真履行；而北方人不一样，合同看都不看就签下来了，签完合同执行起来非常难。我本人有着长期在西部生活、工作的经历，加上性格上也比较接近西部人，所以对这两个文化中都还比较适应。南方人了解到了北方人的特点，运用到商务谈判中，反而占据有利位置。不知是不是运气使然，我做生意到现在从来没被骗过。

　　《苏商》：中登发展14年的经验总结是什么？

宋玉庆：今年过年我没有回上海与妻儿团聚。大年初二的晚上，我坐在办公室里想着中登14年的发展，心潮起伏，激情难抑，提笔总结了中登发展的经验教训，在年后的员工收心大会上做了总结发言。我总结，中登的成功经验是：从创业的那天起，始终有自己的发展目标和战略；怀抱实业报国的思想，将中登作为事业来做，在商言商，企业的发展与国家的发展密不可分，相伴而行；企业内部良好的积极向上的精神风貌；实现了从贸易到实业，从多种经营向专业化经营的两次重大转型；比较重视企业文化建设和品牌提升；借鉴了国企的优点，学习外企的管理经验，吸引了一大批优秀的员工和人才，形成了共同的价值观；勤俭办企业，把钱用在了刀刃上。一句话，一群老实人办了件聪明事。
在这一过程中，教训也不少，比如由于眼界、胸怀、观念的原因，没有抓住很多机遇，企业没有真正长大；在多元化上走很多弯路；缺乏必要的金融知识，没有资本运营的经验，没有较好借助外力，把企业上市，完成私企向公众公司的转变纳入计划。

　　《苏商》：在外经商多年，肯定接触了形形色色的商人，您觉得苏商群体的特点是什么？

宋玉庆：我一直以自己是苏商的一员而骄傲。苏商有文化、有品位、重实业。单个看是条龙，都很棒；合到一起就成了虫。苏商最缺乏的就是协作精神，像刺猬，相互间总保持着距离。我分析苏商缺乏合作意识的最主要原因有两点，从地域上看，古往今来，长江天堑把江苏一分为二，客观上造成了不抱团的裂痕；另外就是苏商普遍重视教育，有着良好的教育环境，但有文化往往比较自负，所以难以合作。

　　《苏商》：您有比较佩服的商业领袖吗？

宋玉庆：有，也是我们南通老乡：“四先生”张謇。张謇充分发挥其个人能量，完全按照自己意志进行实施，将家乡南通建设成为一个大不同于当时苦难的中国城市，一个让生活在动荡流离年代的国人看得见梦想的城市，他开创了南通历史上最为光辉灿烂的黄金时代。作为和他一样的经商人，我们需要有象他那样的实力和眼界。

　　《苏商》：作为一个企业领袖，您觉得做企业的终极目标是什么？

     宋玉庆：我觉得主要是体现个人价值最大化的一种成就感和尊严感。另外，事业是男人的脊梁。把企业做长、做大，也是我对家人、对社会最好的交待。我这个人的家庭观念非常强，我常常笑自己是一只袋鼠，无论走到哪，都像袋鼠一样把家人放口袋里，放不下。

　　记者手记：
     
                              宋玉庆的速度

　　采访宋玉庆的当天，秋高气爽，万里无云，能见度出奇地高。站在位于中登大厦22楼的宋玉庆办公室窗口，极目远眺，蜿蜒起伏的终南山，秦岭山脉隐约可见。
宋玉庆，方额广颐，面相慈善。说起话来声音宏亮，待人豪爽，一见如故。采访持续了近3个小时，宋玉庆有问必答，百无禁忌。他身兼中登董事长、总裁之位，在采访期间却未有一个电话打来。让人误认为他是个无所事事的散淡人。谈到高兴时，他表示，我们的到来，也给了他灵感。他准备在西安北郊建起苏商大厦，开始注册成立苏商投资公司（正在验资手续中），引进尖端金融人才，向资本运营靠近。记者当时曾以为这是一句戏言，说过也就算了。我们每个人每天不都会讲出些类似的话吗？
谁成想，在第二天晚上由中登集团承办的苏籍在陕人士金秋联谊会上，再见到宋玉庆的时候，与其推杯换盏，谈笑甚欢。忽然，宋玉庆正色道，在当天上午的企业中高层会议上，他已经把这两个项目列入计划，安排相关人等实施。让记者不禁一惊，继而又会心一笑。
宋玉庆的雷厉风行，当断则断，不正印证了中登如今的稳健与成功吗？宋玉庆说过，企业有机体的健康是企业基业长青的最大保证，一个企业领袖的素质直接决定了企业的素质、生命。他通过不间断的自我学习，来为企业的员工作出表率，同时亦赋予中登以新鲜的血液。  
至道无难，唯嫌拣择；财自道生，利缘义取。宋玉庆在事业的路上走着，不疾不徐，从容不迫。他的速度亦是中登的速度。

    二十年的风风雨雨，二十年的峥嵘岁月。

    十二月七日，在古城西安，伴随着阵阵的惊喜和欢笑，怀着无比悠长的思念，毕业已二十年的甘肃电大长庆八三（2）班的同学又一次相逢在一起。

    本次聚会由在西安的诸位同学共同组织。参加聚会的同学来自四面八方，为了这次聚会，他们放下了各自手头繁重的工作，推掉了既定的会议和应酬，风尘仆仆的从全国各地赶来西安。很多同学都是多年未曾谋面，大家回忆起当初在一起度过的一千多个日日夜夜，二十年前的一幕幕又一次浮现在眼前。

    二十三年前，一群年轻人从五湖四海来到一起，当年他们风华正茂、热血沸腾，怀着同样的梦想，憧憬着美好的未来。短短的三年时光，在他们的心里刻下了深深的印记，结下了他们足以相伴一生的情缘。

    岁月如梭，时光荏苒。弹指一挥间，毕业已经二十年。在这二十年里，有的同学告别组织，闯向社会；有的同学坚守基层，默默奉献；有的同学抓住机遇，实现了自我价值；有些同学远离家乡，找到了更大的发展空间。二十年里，我们在生活上相互帮助；在工作中相互鼓励；在事业上相互支持...这份浓浓的同学情，我们感悟了二十年，享用了二十年，呵护了二十年。这份情似深沉的歌，悠远而憾人心灵；这份情如百年琼浆，醇香而回味无穷。多少欢笑，我们一起拥有；多少泪水，我们一起洒落；多少故事，经常出现在梦里；多少离愁，让人一辈子享受...

   短暂的相聚，总结了二十年的人生历程，抒发了二十年的炽热情谊。千言万语，诉说不了心中的情怀，在这个幸福的时刻我们相约：明年再相会。